第225章 在冤大頭橫行的時代，……
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第225章 在冤大頭橫行的時代，……
一位中年工人大聲喊：“我們在廠子裏辛辛苦苦幹了一輩子， 眼看著還有十幾年就退休，現在讓我們下崗，這讓我們以後怎麽活？！各位走過路過的大家夥兒給評評理， 這讓我們怎麽活！”
安夏的第一反應是調頭就走，這種勞資關系搞不定的老軍工廠，不知道後面還會有多少事等著，跟他們合作有風險。
她的腳步頓了三秒，轉念一想， 還是去問問這個狀態從什麽時候開始的， 公司對此有什麽方案。
安夏剛走進工廠園區大門沒多久，王廠長剛好跟幾個老頭子出來。
王廠長：“非常感謝前輩們對我工作的支持， 非常感謝……”
老工人：“你是我們選上去的，選你就是相信你一定能把廠子盤活，我們這些老家夥能做的事情有限， 也就只能賣這張老臉了。”
說著，幾位老工人都笑了起來。
快到門口了，王廠長與幾位老工人都加快了腳步人， 走到那幾個拉橫幅的人面前。
看見王廠長， 那些人面露不屑， 握著拳頭沖他嚷嚷：“騙子！下臺！你就應該叫王八蛋！”
“你們罵誰呢？”老工人中的一個大步走出來。
剛才罵得起勁的人中頓時有一半人沒了聲音，還有一個放柔了聲音：“哎， 師父， 天還這麽冷，你怎麽也來了？是不是他騙你？讓你出來替他當說客？我跟你說，丫沒安好心……”
老工人沖著地上吐了一口唾沫，瞪著他：“王廠長沒安好心，你就安好心了？安好心會到廠門口來鬧？！”
“他讓我們走的時候， 說等廠裏效益好了，會優先召我們回來，現在廠裏效益好了，叫他接我們回來，他就會裝死，一天推一天！”
“留在廠裏的工人能發得出工資就叫效益好啦？！鼠目寸光！都跟你一樣想，大家一起玩完！”
工廠裏一向是老帶新，師徒關系好的往往親如父子，這位老師傅看起來應該是不少人的師父，他開口說話，年輕一點的都悶著頭不敢吭聲。
那幾個坐在地上負責賣慘擔當的老年人還想跟他扯幾句，另外幾個老工人也過來了，對其中一個看起來最能鬧的說：
“老褚啊，他們小年輕的不懂事，你也不懂事嗎？當年我們是怎麽過來的？廠子是怎麽倒的？他們要是能像你我當年那樣把心思都用在手藝上，怎麽可能找不到工作？”
最後在老工人的幫忙勸說下，這些人離開了。
王廠長看著他們離去的背景，大大松了一口氣，轉頭看見安夏：“你找誰？”
安夏：“我是紫金科技的安夏，找王廠長。”
“啊！！是安總啊！你的大名可是如雷貫耳，我久仰已久啊，不知今天安總撥冗親自前來，有什麽事？”
王廠長的說套話水平跟東京人有一拼。
安夏等他說完後，微笑道：“本來是有的，不過剛才被你們公司門口的動靜嚇了一跳。”
“快請進。”王廠長忙將安夏請進辦公室。
坐下後，安夏便問起：“剛才是怎麽回事？”
王廠長嘆了一口氣：“廠裏原來的員工……”
這個廠子真就是這個時代軍工廠的縮影，絕妙開局，結果落得一個工資不能按時發，退休師傅不得不去酒仙橋的菜市場撿白菜幫子，連公費醫療的報銷都不能及時到賬。
王廠長語氣苦澀：“說出去都沒人信，外面的人非得說軍工廠改制有，倒閉有，但只要存在，就絕對不可能發不出工資，哎……”
“不身在其間的人，怎麽可能知道這些，只能憑自己的猜測了，都覺得是國家養著你們。”
安夏話鋒一轉：“不過我剛才聽說你們現在效益已經變好了？你還答應他們效益變好，就讓他們回來？”
“嗐……變好什麽啊……只能稍微保證在廠職工的生活罷了。”
王廠長苦惱地抓了抓頭發：“我接手的時候，廠子整整七年虧損，虧了幾千萬，我去搶銀行販大煙土也做不到在一年裏把七年的虧損都補上啊。”
他說的事情，安夏知道，業務部的調查數據顯示，他們的負債率是90%，現在還沒死，確實是個生命的奇跡。
安夏問他是否願意投入液晶業務。
王廠長十分為難：“現在我們剛入股了松下的電子管，做CRT屏幕，實在沒有更多的錢了。”
“真是不巧，我來遲了。”安夏十分遺憾。
所以說，生意人為什麽大多迷信，因為運氣真的是捉摸不定的東西。要是安夏去年或是前年，在他們最慘的時候過來，說不定就能以很便宜的價格直接把整個廠給收了。
賺錢如愛情，不能來得太早，也不能來得太晚。
安夏正準備走，王廠長叫住了她：“你可以試試看深市的天馬公司，跟他們談談。”
安夏向他表示感謝，然後離開。
天馬公司，在公司的業務組的評估裏是不適合，他們做的都是小屏，最專業的是4寸屏，然後是7寸屏，一直沒什麽突破。
安夏轉頭飛向深市，飛機落地時候天已經晚了，安夏打算第二天再去飛馬公司。
她提前讓物業打掃房子，不過因為很久沒住了，一套流程走完需要一段時間，安夏落地之後還要等兩小時。
閑著也是閑著，就不在屋裏當大件家具影響工作人員打掃了。
安夏捧著筆記本電腦出去，播放廣告部做好的幾個待審廣告，先看一遍有個整體印象，再一點一點的看哪有什麽問題。
現在國內的廣告很無聊，活得跟產品說明書一樣。廣告部在認真學習國外的優秀廣告。但是國外的不少廣告形式又過於浪。
就是廣告很好看，但是看完只記得廣告的劇情，別說產品特點，就連廣告到底是哪個公司做的都根本不記得。
現在流行的那些莫名其妙的廣告，在後世只有煙草公司在用。因為煙草不允許打廣告，於是出現了放風光片，結尾來一句口號，什麽「山高人為峰，紅塔集團」「大紅鷹，新時代的精神」「鶴舞白沙，我心飛翔」這些莫名其妙的東西。
安夏一遍又一遍的循環播放廣告，忽然她聽見有腳步聲從身後過來，還停下了。
頗有一種恐怖片的味道。
安夏一手合上屏幕，一邊轉身，看見一個普通的男人站在她的身後，再遠幾步，還有一個女人，以及一個看起來小學生初中生模樣的孩子。
“對不起，我沒有惡意。”男人趕緊解釋，“我只是看到你用筆記本……”
比較稀罕嘛，國內用筆記本的人少，安夏明白，她要是看到有人牽著一只薩摩耶在路上走，她也會好奇地湊過去看看。
“這個屏上面，是不是有一個壞點？”他問道。
安夏點點頭：“嗯……”
那個壞點在屏幕正中，不過不怎麽影響正常使用，安夏就隨它去了。
這個男人還不走，繼續追問：“這個是死點，還是卡點？”
“不知道。”
這麽高端的問法，安夏頭一次聽說，她只知道那個叫壞點。
男人躍躍欲試：“我是做液晶屏的，能不能讓我看看？”
旁邊的孩子哼了一聲：“爸爸！你不是說陪我們散步的嗎！快走啊！”
“哈哈，小朋友等不及了。”安夏笑道，雖然沒有明說，但語氣裏的拒絕很明顯，她並不想把電腦給一個陌生人看。
男人很遺憾地跟老婆孩子走了，遠遠地還能聽見他說：“那個屏，一看就是NEC的屏，我有四種把它修好的方法。”
小孩拉長了聲音：“騙——人！”
“爸爸不騙你……”
女人的聲音：“上班看不夠，下班還看，你不嫌煩啊？”
“不嫌煩，只要不是硬件壞了，給我五分鐘，我肯定能把那個壞點修好……”
一家子走遠了，安夏家也打掃好了。
安夏回去連上網線，跟陸雪說起自己在找液晶屏的事情，順便吐槽一下商務部就不知道給點研發補貼，讓國內的廠家積極參與。
陸雪：【休得憑空汙人清白，怎麽沒給了。你以為863計劃只有芯片嗎？有發改委產業化專項基金，有電子發展，還要多少啊……再說，永生清華在87年就已經把液晶材料產業化了。】
安夏：【那怎麽搞成這樣？】
陸雪：【能做的廠都沒形成規模，還有技術封鎖……想想你上回想要的觸摸屏，我是在哪兒找到的？】
安夏：【唉，好煩，又是技術封鎖。】
陸雪：【肯定的嘛，越有錢就越不放松，越不放松就越有錢。】
安夏：【賣豆腐去吧你！】
陸雪：【哎嘿！你怎麽知道，我正在就在賣豆腐……的原料。】
哼，又去賣黃豆了，安夏提醒他：
【別滿腦子都是黃豆，好好學習學習國際大豆期貨的玩法。】
陸雪：【我們只做現貨。】
安夏：【你的對手，或者說全中國的對手不只玩現貨。】
陸雪一頭霧水，現在他的腦子都在琢磨怎麽跟阿根廷人競爭賣大豆現貨，實在沒空琢磨期貨，隨便應了一聲就結束了這個話題。
第二天，安夏前往天馬公司，在辦公室裏，她看見了昨天在小區花園裏遇到的鄰居。
陳總先跟她打招呼：“安總，真巧。”
“早知昨天是陳總，昨天就能先聊了。不過，嫂子和小侄女要生氣了吧。哈哈哈……”
陳總還在為自己昨天的行為解釋：“我是技術出身，看到有故障的設備，就有點忍不住想處理一下。”
“我懂我懂。”安夏笑道，強迫癥嘛。
“正好，我今天把筆記本也帶來了，一會兒談完了再修。”
“先修吧，要是一會兒沒談攏，你不願意讓我修了。”陳總看著安夏那電腦，腦子裏就閃出那一個點，就全身不舒服。
他叫人拿來了一套設備進來。
“嗬，這麽大的陣仗？”安夏笑道，“我還以為你要用擠壓法和毛巾熱敷法呢。”
“那兩種是野路子。”陳總搖頭，“這是我們公司自己研發的外置固體修覆器……”
他手腳麻利的拿出線纜，一頭插進顯示器，一頭插進修覆器。
陳總：“等二十分鐘以後再看看。”
安夏點點頭。
陳總繼續說：“我們公司做液晶屏已經好幾年了，技術和經驗都很豐富，不知安總想要什麽樣的？”
“這麽大的……或者說，比這個更大的，行嗎？”安夏指著自己的筆記本電腦屏幕說，“這個是10.4寸的。”
陳總面露難色：“這個啊……我們現在只能做到7寸。”
“也就大了那麽一點點嘛，本質是一樣的。”安夏故作輕松，她也知道，這事沒這麽簡單。
“我這邊的采購量除了我們公司現在正在銷售的一些產品上需要的屏幕，也想開發新的電腦屏幕，起碼得有十寸以上。”
道理，陳總都懂，就是沒錢。
液晶產業是資金密集型、技術密集型。
現在他們最大能生產7寸，生產別的需要再砸錢引進新的技術和生產線。
他想了想：“要不，你去問問774廠？他們是一個軍工廠，生產質量有保證，去年新上了一個廠長，改制成企業了，合作起來也……”
安夏打斷：“我就是王廠長介紹來的。”
陳總：“啊這樣啊……”
他想拒絕又舍不得拒絕紫金這麽大一個企業。
雖然10寸以上做不到，但還有其他的可以做呀。
安夏顯然想要的是一包到底的，沒想這家采購一點，那家采購一點。
做質量控制和人員分配比較省事，統一管理。
紫金電腦那邊的采購人員裏還沒有特別專晶屏的，只會看成品。
可以說，如果生產流程有問題，造成隱患，比如檢驗的時候是好的，用兩三天就壞了，他們一點都看不出來。
安夏這邊也很發愁，搞液晶屏幕最強的區域是日韓臺，這些地方的工資收入都比大陸高，而且大多是有家有口的。
如果紫金在這些地方有分公司，說不定還有希望，要人拋家棄子，不太容易。
只能自己培訓了。
與陳總反覆討論，他認為大屏值得做。但是不能操之過急，不能把公司的盈利都砸在引進新技術上。
當然，不願意這麽幹，也是因為他覺得日韓臺的技術已經把大屏市場占得差不多了，他再做，也只能走物美價廉的路線，在技術上趕超不了，按這個思路，現在新研發液晶技術就非常沒有必要。
一句話：現在不想做。
二十分鐘到了，陳總關閉顯示器，並把固體修覆器拔下來，再開機。
“真的好了！顏色也變鮮艷了許多。”安夏的心情又好了起來，買不了顯示器，這個修覆器也挺有意思，可以搭配銷售。
安夏從天馬廠出來，擡頭望了望天，頗有些無奈，從首都到深市，她以前都沒吃過這麽多的閉門羹。
從王廠長和陳總的嘴裏，她也大概整理出了一個思路，技術封鎖是最麻煩的問題。
從無到有的研發也不太現實。
國內已經錯過了第一代筆記本電腦誕生的液晶屏暴利期，不能再錯過下一輪了。
安夏的腦海裏忽然蹦出了一個仿佛在上學時聽專業課老師提過的詞「缺芯少屏」，說九十年代的時候，中國沒有自己的芯片，也沒有自己的屏幕……
後來屏不缺了，媒體只提芯片，才會讓後來的人忘記了中國缺屏的這段歲月。
上回拿著錢都買不著東西，還是要交世界和平保護費的時候……
算了，大不了再去液晶屏的三個老巢轉轉，看看有沒有凱子願意便宜賣給她的。
安夏習慣性的又走向了華強北，那可是一個好地方，現在雖然還沒有成為未來的 「擴展功能大戶」，不過已經初見雛形，時不時有點奇奇怪怪的小發明。
在人群中，傳來幾個人的聲音：“老板，要不要液晶屏，很好的。”
“就一個屏，我要它幹什麽？不要不要。”
“你想做成什麽，我們都可以給你做。”
“不要不要。”
安夏湊過去一看，發現地攤上擺著大大小小好幾個液晶屏幕，攤主有兩個，一個正在吆喝：
“一百塊，一百塊啊，你買不了吃虧，買不了上當……工廠倒閉，工廠倒閉，大屏一百塊，小屏五十塊啊……賣屏葬廠長啦！”
另一個人正在幫人修尋呼機，尋呼機的屏幕也是液晶的，這個倒黴蛋的尋呼機屏幕給砸得相當慘烈。
修完了一開機，顧客挺滿意：“可以啊！挺好。”
修機子的人挺驕傲：”“我們保質保量，像你這種出了保的，回廠維修貴死了。看，還是我們便宜吧，五十塊，還包維修。”
安夏心想，確實便宜，她當年十塊錢進貨一根鏈子，反手就賣了一百塊錢。過保的中文尋呼機維修一下屏幕，六百塊錢起跳。
他們賣這麽便宜……莫非東西是偷來的？
一單生意做完後，攤子上又只剩下兩個攤主，對唯一駐足攤前的安夏非常熱情：“靚女，想買什麽？”
“把這塊……”安夏指著最大的那塊屏說：“做成電腦的屏幕。”
“啊，這個難哦……我們不會……”攤主搖頭。
“做成電視呢？”
他倆動作非常一致：把頭從左搖到右，再從右搖到左。
“你們只會維修啊？”
“我們就是配件廠的，要是你有什麽液晶屏的東西壞了，我們可以幫你裝上，要是新做一個什麽東西……做不到。”
聽起來更像是從廠裏偷東西出來賣了！
安夏故意問道：“哪個廠啊？質量行不行啊？別拿回家用了兩天就壞了，到時候都不知道上哪兒找你們。”
“不會的啦，我們廠是給日本品牌做代加工的。”
“一邊代加工，一邊還能自己做來賣？”
“不是，是日本老板不想做啦，也不想付錢，連我們老板都跑啦，工資都沒發，我們現在只能從廠裏把做好的產品拿出來賣，能賣幾個賣幾個，哎……真倒黴……”
好吧，原來這是一個王八蛋老板黃鶴帶著小姨子跑了的故事。
安夏打聽了那個日本企業的名字，又打聽了代工廠的名字，這兩人完全沒多想，大大方方告訴她了。
回去之後，她給采購部下了一個指令：弄清楚那個日本企業是什麽情況。
又叫紫金電腦的技術工程師過來一個，調查清楚這個代工廠的水平。
順便讓陳嘉過來一趟，王嬌嬌鎮守公司，處理各種急務。
不一會兒，采購部傳回消息：
那家日本企業步子邁得太大，本來他家已經賺了不少。於是開開心心握著一把錢，去年覺得地價比起八十年代末已經跌了很多，可以抄底。
不幸的是趕上今年的房地產市場暴跌，現實讓他們見識到什麽叫沒有最低，只有更低，以為已經跌到一樓了，還有地下室，地下室有三層，再往下還有地獄，地獄有十八層……
於是他們計劃停止液晶項目，專心於現在大火的等離子事業，抓緊把虧的錢都賺回來。
采購部還十分貼心的附上了對方提出的收購條件，看來已經是有了初步的接觸。
“長進了。”安夏看著附錄，很滿意。
以前的采購部剛成立的時候，除了主管之外，其他人都像算盤珠一樣，要他們幹什麽，他們就幹什麽，毫無拓展的意識。
現在已經出息了，知道需要提供什麽樣的附加服務。
安夏看了一下條件，感覺對方符合：急於脫手、價格好說、別壓得太狠就行……等等急售條件。
便把這件事交給投資部門，讓他們分析一下投入產出的比率。
等待投資部分析的時候，陳嘉和技術工程師已經過來了，工程師他姓唐，以前就是國內電子管廠的技術大神。雖然跟液晶不熟，但是對生產流程熟悉。
工人什麽地方操作有問題，他看手勢就知道。
第二天，安夏與唐工又去了華強北，找到了那兩個攤主，又是無人光顧的一天。
負責吆喝的攤主認出了安夏，見她還帶了一個男人過來，挺高興：“嗨，帶朋友過來啦？要給什麽換配件？”
安夏搖頭：“我想去看看你們廠。”
“嗐，有什麽好看的……”
“就你們在這五塊十塊，三瓜兩棗的，想把工資賺回來，要到什麽時候？要是你們能按我的要求生產，能得到的更多！”
兩人你看看我，我看看你，又一起看著安夏和唐工，這兩人衣冠楚楚，收拾打扮挺有氣質的，看起來不像瘋了。
也可能是騙子，可是他們廠已經一無所有，想騙什麽就騙去吧……生產線上的那些鐵疙瘩愛拿就拿，廠子甚至都是租的，還欠了房東三個月的房租，她要是有本事，就從房東手裏騙……
兩人抱著「反正也沒有什麽可以失去的」心態，帶著安夏和唐工去了他們的廠。
他們的代工廠挺大，是那個日本公司當年還闊的時候投的代加工廠。
現在東洋老板跑了，跟東洋老板接頭的老板也跑了。
廠子越大，欠的房租越多。
他們會出來把昂貴的液晶屏三文不值二文的賤賣，就是因為房東已經氣急敗壞，下了最後通牒，讓工人把那些「垃圾」都清走，不然他就要扔了，讓服裝廠進來。
安夏和唐工進門的時候，剛好看見房東正插著腰堵在門口罵街。
他看見安夏便問：“你是老板的朋友哦？”
安夏馬上搖頭：“我是他債主。”
房東是本地人，操著一口正宗粵普，提到那個跑路的老板，他氣急敗壞：“死仆街仔，欠了我幾萬塊的房租就跑了。冚家鏟……”
各種只有粵語版的港片裏才有的臟話如連珠炮一般發射出來。
最後罵完，再問——“他欠你多少？”
“幾十萬吧，我來看看他這裏有什麽東西能抵債。”安夏輕描淡寫地掃視車間。
“嗰個賤人真抵死！”房東又罵了一句，他本以為自己是唯一的受害者。
要是這些設備拿去賣廢鐵，得的錢還能全歸自己，好歹補一補，誰想到，橫空又冒出來一個債主。
而且還欠了她幾十萬……按比例償付的話，賣廢鐵得的錢，他都拿不到大頭。
越想越氣。
什麽都不懂的房東罵罵咧咧地離開了。
唐工一眼就認出來，那些都是這幾年才出的最新設備，再確認一下數據，是安夏想要的大屏幕。
他眼睛一亮，對安夏點點頭。
安夏對那兩個人說：“你們能把一條流水線上的人都找齊嗎？”
“應該能吧……都沒什麽地方好去……”
安夏點點頭：“把他們找回來，我想試試流水線，回來操作一回，每人給三十塊。”
三十塊！夠吃一個星期的飯了！
兩人忙不疊地跑出去，去各個工人們可能去的地方，把工友們找回來。
工人們回來了，他們不知道安夏想幹什麽，懶洋洋地提不起精神，還有好幾個手裏拎著剛剛買的豬腳飯。
“三十塊，要現在給的哦。”一個工人年紀稍長一些，覺得這事很莫名其妙，他不在乎安夏的目的，只在乎錢。
安夏讓陳嘉去銀行取現金，特別讓他一定要打車去，打車回，車一定要停在銀行門口，一步也別多走。
“才這麽一點錢，沒事的。”陳嘉覺得安夏太緊張了，紫金在深市也有分公司，沒聽說有什麽危險的事情。
他忽略了一個重要的事情，紫金分公司的地址在高貴的南山區，鄰居都是大企業，出入都是有錢人，而這裏是龍崗區，屬於關外，在都市傳說裏，仿佛哥譚市一般的存在。
安夏看著工人們：“來，你們誰給他說說，現在這邊的治安怎麽樣？”
“哎，聽她的吧，靚仔，這不是錢多錢少的問題，敲頭黨不管你到底提了多少錢，只要你從銀行出來，手裏還拎個包，就會被盯上啦。”
一個工人拎起褲腿，露出膝蓋和小腿上的兩大塊可怖傷疤：“對啊，我上回就被騎摩托車的搶過一回，我那就是個塑料袋，裏面裝著幾本書，這都被搶啦，看我腿上，還有磕在地上的傷疤呢。”
還有女工向陳嘉展示自己撕裂的耳垂：“我戴的是個假金耳環，他們才不管是不是真的，先搶再說。”
一群人七嘴八舌把自信的陳嘉給說得頓時緊張起來，他表示自己一定打車去打車回，出門讓銀行保安給送到出租車上，絕不多獨自一人多走一步路。
見陳嘉真的去拿錢了，而安夏還留在這裏，工人們信了七八分，沒有再像剛才那麽堅決地要求「先付錢再辦事」。
他們打開設備，然後找出最後的一點原料，給安夏表演了一下從無到有的全過程。
流程過半的時候，陳嘉回來了，正好從前往後發錢，一人三十塊錢。
唐工站在旁邊觀察，看他們的操作手法是否規範。
有些細節他不能確認的，還會向工人問清楚。
這家代工廠的程序真的很齊全，還有專門的檢驗車間，有檢驗員對液晶屏封箱前做質量檢查。
最後做出的這塊是合格品，安夏拿起它，與自己的筆記本電腦疊在一起，大小正合適。
“挺好，留著，以後要是真的出現死點了，就直接換上。”
安夏本來想讓這些工人再留一會兒。如果她能很快把項目拿下來，他們可以繼續在工廠裏幹。
但是她不確定需要等多久才能簽定合同。
以她過去與日本人打交道的心得，日本不少人矯情又事兒逼，還會耍點雞賊的小心思惡心人。
這一單還不一定能不能談成。
要是一直養著這些工人，到時候沒談成，那就不好了。
這些工人都各有去處，有的想回家務農，有的打算去別處再尋尋機會。
安夏問：“要是廠子重開，你們還願意回來嗎？”
“要是跟現在收入一樣，不欠錢的話，當然願意啦。”
安夏點點頭，她對本地的工廠招工是個什麽情況心裏有數，大家都毫無穩定性可言，幹滿一年的都少之又少，說跳槽就跳槽，有的剛進來四天，忽然發現隔壁廠給的加班費更高，立馬就跑。
後世用來調侃特殊行業的 「高薪日結」，是這邊最積極招工時候的真實口號。
這次負責投資收購的同事們加班加點，把需要收集的資料在短時間內整理、分析，然後寫成報告給安夏。
買技術和買全新的流水線的價格挺貴，算下來，紫金需要出貨十萬塊大號的液晶屏才能回本。
“流水線不用買全新的話，能折下來多少？”安夏把她這邊的情況說了一遍。
公司法務部的同事幫她算了一下歷代倒閉企業的法律處理，得出一個結論：出貨五萬塊大號液晶屏就能回本了。
日本公司那邊本來還想裝一裝，端個架子，把價格擡一擡。
安夏這邊派出的談判代表老奸巨猾，他們故意在談判間隙大大方方在走廊上打電話，在明知對方有人懂中文的情況下，還用不大不小的聲音對無人的另一頭說：
“哦？韓國現代也想賣？開價多少？啊，很便宜啊，為什麽？哦哦，好的，我明白了……
松下怎麽了？哈哈……那肯定的嘛，現在等離子才是大勢所趨，他們想賣液晶業務也很正常……
啊，那沒有問題，我跟松下那邊也有點交情……他們報得貴一點不要緊啊，那可是松下……”
回到談判桌，紫金代表團完全松懈了下來，就像下班前十分鐘的上班族一樣，懶洋洋，似乎對這一單毫無興趣了，就等著把客氣話說完，立馬走人。
代表團的負責人又問了一次，這個價到底還能不能再給打個狠折。
日方代表的眼神明顯游移，跟之前的自信全然不同，但還顫顫巍巍地咬著價格不放。
“真遺憾，沒關系，就這樣，那麽，我們就告辭了。”
說著，負責人當真站起來，身旁的幾個人也一起站起來，向日方代表欠了欠身，收拾桌上的本子和筆就要走。
“啊，請等一下！等我向社長請示一下！”日方代表團負責人果然出聲攔住了他們。
他們現在特別著急回款，韓和臺的技術不比他們差，這兩家不會找他們買的，而中國有這個實力的企業不多，與紫金電腦實力相當的企業有。
但是他們都已經或多或少有了合作廠商，不會想著自己買技術自己生產。
要是不賣給紫金，不知道什麽時候才能找到下一個願意坐下來談的。
說不定就因為拖延的一時半刻，公司就倒了。
談判組背負著全村的期望，就算紫金代表團砍的價已經超過社長給他們的底限，他們也得請示一下，免得到時候被社長責怪。
果然，社長也沒有守住自己定的最低價，他給自己一個美好的理由。
畢竟紫金科技說的是一次性給齊全款，而不是通過免息貸款，一點一點收回。
付全款嘛，應該享受一些優惠的。
爭爭奪奪定的最後條件，不僅是砍到了相當低的價格。
還有日方還要派工程師過來駐廠給培訓半年，後面的六年，還要每年過來一個月定期輔導。
也就是現在能提這個條件，在當初日本大媽要組團買下曼哈頓的時候，日本社畜隨便揚著一萬日元打車900米的時候，來做一趟技術指導，那得按天收費，一天起步價一千人民幣都敢叫友情價。
現在，哎，今時不同往日了。
談判代表團凱旋之日，陸雪正好也在紫金蹭食堂，打算過一會兒和安夏一起去看電影。
“陸處！！”談判代表團的負責人看到陸雪，比看到安夏還親，看樣子，恨不能抱上來。
“你教的辦法真是太管用了！我都沒想到，能把那麽苛刻的條件都談下來。”
他們臨行前，安夏考慮到他們並沒有國際談判經驗，有可能上了日本鬼子的當，便專門請了陸雪來公司給他們開小竈，做了好幾天的模擬訓練。
陸雪是個愛總結的人，他手裏就有一個類似世界各國談判風格和防詐騙指南，以及怎麽判斷對手到底說的是真話，還是單純的心理博弈，然後再確定自己的行動方案，到底是該讓步，還是絕不能先認輸。
從結果來看，談判頗有成效。
現在紫金科技只要賣掉三萬塊大號液晶屏就能回本。
在去電影院的路上，陸雪強烈表示要獎勵。
安夏笑嘻嘻：“感謝商務部陸處，親臨我們公司，為跨境企業提供技術指導，節省外匯。”
陸雪：“欺負人！我再也不跟你說話了。”
“真的啊？”
“真的！”
安夏：“你已經又跟我說話了。”
“剛才不算！”
“第二句。”
陸雪氣呼呼地在嘴上比劃了一個拉上拉鏈的姿勢，安夏居然真的一直沒理他，徑自開車，陸小雪更加委屈了。
等開到電影院旁邊的小巷裏，天已經全黑了，安夏熄了火，陸雪解了安全帶要走，被安夏一把拉住：“想往哪跑！”
“看電影啊，馬上就要開……唔唔……”陸雪全身一僵，然後完全放松下來，接著反客為主……
最後等他們進電影院的時候，電影已經放了半個小時了，安夏小聲安慰他：“明天再看一遍。”
陸雪非常期待：“是包括剛才的，再來一遍嗎？”
“年輕人，克制一點，小心到老了不行。”
第二天，到底沒去成，是陸雪的錯。
安夏一向追求一魚多吃，於是，她大肆宣揚了紫金科技跟日本公司談判的成果。
當然沒忘記要提一提——“在商務部領導的關心下，商務部同志的幫助下……”
於是，陸雪就被叫到了領導辦公室，領導狠狠表揚了他一番之後，給他下了任務。
九十年代初，中國人對外采購各種災難，幾千萬幾億，買回來二手流水線不說，技術都是過時的，成色……大概只能叫一成新吧。
商務部都看著著急，卻不知道應該怎麽拯救這些把國家外匯儲備幾億幾億往外送的單位。
陸雪稍微一點撥，居然從最小氣摳門奸詐的日本人那裏拿到了這麽好的條件。
“小陸啊，幹得好啊，你跟紫金代表團一起，對這事做個回顧，寫個總結。還有，寫個操作手冊，看看還有沒有需要提高的地方，給申請國外采購的單位，人手一份，必要時，也可以像這次一樣，過去給他們指導。”
陸雪平生第一次以出公差的身份來到紫金，安夏看著陸雪雙手遞上的公函：茲有陸雪同志，到貴單位洽談公務，望接洽為荷。
“哈哈哈！！”安夏也是平生第一次看到這麽裝逼的正式公文，“為荷……哈哈哈……古文都出來了。”
“笑！你還笑！都是你！”陸雪揉著腦袋，領導讓他來寫這個什麽操作手冊，但是，他的正常工作一點沒減。
“你不高興嗎？”
“高興什麽啊？加班沒有加班費？”
“可以在上班時間，公費來找我，還不開心？你變心了，你不喜歡我了。”
陸雪還在嘀咕：“要討論都在會議室裏待著，都不知道寫完指導手冊能不能見你一回。”
“你不吃飯啊？不午休啊？我辦公室裏有地方給你睡。再說了，會議室怎麽了，普天之下莫非王土，這公司裏哪個會議室是我進不得的？我不能進去旁聽？”
陸雪轉憂為喜：“對哦！！”
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一位中年工人大聲喊：“我們在廠子裏辛辛苦苦幹了一輩子， 眼看著還有十幾年就退休，現在讓我們下崗，這讓我們以後怎麽活？！各位走過路過的大家夥兒給評評理， 這讓我們怎麽活！”
安夏的第一反應是調頭就走，這種勞資關系搞不定的老軍工廠，不知道後面還會有多少事等著，跟他們合作有風險。
她的腳步頓了三秒，轉念一想， 還是去問問這個狀態從什麽時候開始的， 公司對此有什麽方案。
安夏剛走進工廠園區大門沒多久，王廠長剛好跟幾個老頭子出來。
王廠長：“非常感謝前輩們對我工作的支持， 非常感謝……”
老工人：“你是我們選上去的，選你就是相信你一定能把廠子盤活，我們這些老家夥能做的事情有限， 也就只能賣這張老臉了。”
說著，幾位老工人都笑了起來。
快到門口了，王廠長與幾位老工人都加快了腳步人， 走到那幾個拉橫幅的人面前。
看見王廠長， 那些人面露不屑， 握著拳頭沖他嚷嚷：“騙子！下臺！你就應該叫王八蛋！”
“你們罵誰呢？”老工人中的一個大步走出來。
剛才罵得起勁的人中頓時有一半人沒了聲音，還有一個放柔了聲音：“哎， 師父， 天還這麽冷，你怎麽也來了？是不是他騙你？讓你出來替他當說客？我跟你說，丫沒安好心……”
老工人沖著地上吐了一口唾沫，瞪著他：“王廠長沒安好心，你就安好心了？安好心會到廠門口來鬧？！”
“他讓我們走的時候， 說等廠裏效益好了，會優先召我們回來，現在廠裏效益好了，叫他接我們回來，他就會裝死，一天推一天！”
“留在廠裏的工人能發得出工資就叫效益好啦？！鼠目寸光！都跟你一樣想，大家一起玩完！”
工廠裏一向是老帶新，師徒關系好的往往親如父子，這位老師傅看起來應該是不少人的師父，他開口說話，年輕一點的都悶著頭不敢吭聲。
那幾個坐在地上負責賣慘擔當的老年人還想跟他扯幾句，另外幾個老工人也過來了，對其中一個看起來最能鬧的說：
“老褚啊，他們小年輕的不懂事，你也不懂事嗎？當年我們是怎麽過來的？廠子是怎麽倒的？他們要是能像你我當年那樣把心思都用在手藝上，怎麽可能找不到工作？”
最後在老工人的幫忙勸說下，這些人離開了。
王廠長看著他們離去的背景，大大松了一口氣，轉頭看見安夏：“你找誰？”
安夏：“我是紫金科技的安夏，找王廠長。”
“啊！！是安總啊！你的大名可是如雷貫耳，我久仰已久啊，不知今天安總撥冗親自前來，有什麽事？”
王廠長的說套話水平跟東京人有一拼。
安夏等他說完後，微笑道：“本來是有的，不過剛才被你們公司門口的動靜嚇了一跳。”
“快請進。”王廠長忙將安夏請進辦公室。
坐下後，安夏便問起：“剛才是怎麽回事？”
王廠長嘆了一口氣：“廠裏原來的員工……”
這個廠子真就是這個時代軍工廠的縮影，絕妙開局，結果落得一個工資不能按時發，退休師傅不得不去酒仙橋的菜市場撿白菜幫子，連公費醫療的報銷都不能及時到賬。
王廠長語氣苦澀：“說出去都沒人信，外面的人非得說軍工廠改制有，倒閉有，但只要存在，就絕對不可能發不出工資，哎……”
“不身在其間的人，怎麽可能知道這些，只能憑自己的猜測了，都覺得是國家養著你們。”
安夏話鋒一轉：“不過我剛才聽說你們現在效益已經變好了？你還答應他們效益變好，就讓他們回來？”
“嗐……變好什麽啊……只能稍微保證在廠職工的生活罷了。”
王廠長苦惱地抓了抓頭發：“我接手的時候，廠子整整七年虧損，虧了幾千萬，我去搶銀行販大煙土也做不到在一年裏把七年的虧損都補上啊。”
他說的事情，安夏知道，業務部的調查數據顯示，他們的負債率是90%，現在還沒死，確實是個生命的奇跡。
安夏問他是否願意投入液晶業務。
王廠長十分為難：“現在我們剛入股了松下的電子管，做CRT屏幕，實在沒有更多的錢了。”
“真是不巧，我來遲了。”安夏十分遺憾。
所以說，生意人為什麽大多迷信，因為運氣真的是捉摸不定的東西。要是安夏去年或是前年，在他們最慘的時候過來，說不定就能以很便宜的價格直接把整個廠給收了。
賺錢如愛情，不能來得太早，也不能來得太晚。
安夏正準備走，王廠長叫住了她：“你可以試試看深市的天馬公司，跟他們談談。”
安夏向他表示感謝，然後離開。
天馬公司，在公司的業務組的評估裏是不適合，他們做的都是小屏，最專業的是4寸屏，然後是7寸屏，一直沒什麽突破。
安夏轉頭飛向深市，飛機落地時候天已經晚了，安夏打算第二天再去飛馬公司。
她提前讓物業打掃房子，不過因為很久沒住了，一套流程走完需要一段時間，安夏落地之後還要等兩小時。
閑著也是閑著，就不在屋裏當大件家具影響工作人員打掃了。
安夏捧著筆記本電腦出去，播放廣告部做好的幾個待審廣告，先看一遍有個整體印象，再一點一點的看哪有什麽問題。
現在國內的廣告很無聊，活得跟產品說明書一樣。廣告部在認真學習國外的優秀廣告。但是國外的不少廣告形式又過於浪。
就是廣告很好看，但是看完只記得廣告的劇情，別說產品特點，就連廣告到底是哪個公司做的都根本不記得。
現在流行的那些莫名其妙的廣告，在後世只有煙草公司在用。因為煙草不允許打廣告，於是出現了放風光片，結尾來一句口號，什麽「山高人為峰，紅塔集團」「大紅鷹，新時代的精神」「鶴舞白沙，我心飛翔」這些莫名其妙的東西。
安夏一遍又一遍的循環播放廣告，忽然她聽見有腳步聲從身後過來，還停下了。
頗有一種恐怖片的味道。
安夏一手合上屏幕，一邊轉身，看見一個普通的男人站在她的身後，再遠幾步，還有一個女人，以及一個看起來小學生初中生模樣的孩子。
“對不起，我沒有惡意。”男人趕緊解釋，“我只是看到你用筆記本……”
比較稀罕嘛，國內用筆記本的人少，安夏明白，她要是看到有人牽著一只薩摩耶在路上走，她也會好奇地湊過去看看。
“這個屏上面，是不是有一個壞點？”他問道。
安夏點點頭：“嗯……”
那個壞點在屏幕正中，不過不怎麽影響正常使用，安夏就隨它去了。
這個男人還不走，繼續追問：“這個是死點，還是卡點？”
“不知道。”
這麽高端的問法，安夏頭一次聽說，她只知道那個叫壞點。
男人躍躍欲試：“我是做液晶屏的，能不能讓我看看？”
旁邊的孩子哼了一聲：“爸爸！你不是說陪我們散步的嗎！快走啊！”
“哈哈，小朋友等不及了。”安夏笑道，雖然沒有明說，但語氣裏的拒絕很明顯，她並不想把電腦給一個陌生人看。
男人很遺憾地跟老婆孩子走了，遠遠地還能聽見他說：“那個屏，一看就是NEC的屏，我有四種把它修好的方法。”
小孩拉長了聲音：“騙——人！”
“爸爸不騙你……”
女人的聲音：“上班看不夠，下班還看，你不嫌煩啊？”
“不嫌煩，只要不是硬件壞了，給我五分鐘，我肯定能把那個壞點修好……”
一家子走遠了，安夏家也打掃好了。
安夏回去連上網線，跟陸雪說起自己在找液晶屏的事情，順便吐槽一下商務部就不知道給點研發補貼，讓國內的廠家積極參與。
陸雪：【休得憑空汙人清白，怎麽沒給了。你以為863計劃只有芯片嗎？有發改委產業化專項基金，有電子發展，還要多少啊……再說，永生清華在87年就已經把液晶材料產業化了。】
安夏：【那怎麽搞成這樣？】
陸雪：【能做的廠都沒形成規模，還有技術封鎖……想想你上回想要的觸摸屏，我是在哪兒找到的？】
安夏：【唉，好煩，又是技術封鎖。】
陸雪：【肯定的嘛，越有錢就越不放松，越不放松就越有錢。】
安夏：【賣豆腐去吧你！】
陸雪：【哎嘿！你怎麽知道，我正在就在賣豆腐……的原料。】
哼，又去賣黃豆了，安夏提醒他：
【別滿腦子都是黃豆，好好學習學習國際大豆期貨的玩法。】
陸雪：【我們只做現貨。】
安夏：【你的對手，或者說全中國的對手不只玩現貨。】
陸雪一頭霧水，現在他的腦子都在琢磨怎麽跟阿根廷人競爭賣大豆現貨，實在沒空琢磨期貨，隨便應了一聲就結束了這個話題。
第二天，安夏前往天馬公司，在辦公室裏，她看見了昨天在小區花園裏遇到的鄰居。
陳總先跟她打招呼：“安總，真巧。”
“早知昨天是陳總，昨天就能先聊了。不過，嫂子和小侄女要生氣了吧。哈哈哈……”
陳總還在為自己昨天的行為解釋：“我是技術出身，看到有故障的設備，就有點忍不住想處理一下。”
“我懂我懂。”安夏笑道，強迫癥嘛。
“正好，我今天把筆記本也帶來了，一會兒談完了再修。”
“先修吧，要是一會兒沒談攏，你不願意讓我修了。”陳總看著安夏那電腦，腦子裏就閃出那一個點，就全身不舒服。
他叫人拿來了一套設備進來。
“嗬，這麽大的陣仗？”安夏笑道，“我還以為你要用擠壓法和毛巾熱敷法呢。”
“那兩種是野路子。”陳總搖頭，“這是我們公司自己研發的外置固體修覆器……”
他手腳麻利的拿出線纜，一頭插進顯示器，一頭插進修覆器。
陳總：“等二十分鐘以後再看看。”
安夏點點頭。
陳總繼續說：“我們公司做液晶屏已經好幾年了，技術和經驗都很豐富，不知安總想要什麽樣的？”
“這麽大的……或者說，比這個更大的，行嗎？”安夏指著自己的筆記本電腦屏幕說，“這個是10.4寸的。”
陳總面露難色：“這個啊……我們現在只能做到7寸。”
“也就大了那麽一點點嘛，本質是一樣的。”安夏故作輕松，她也知道，這事沒這麽簡單。
“我這邊的采購量除了我們公司現在正在銷售的一些產品上需要的屏幕，也想開發新的電腦屏幕，起碼得有十寸以上。”
道理，陳總都懂，就是沒錢。
液晶產業是資金密集型、技術密集型。
現在他們最大能生產7寸，生產別的需要再砸錢引進新的技術和生產線。
他想了想：“要不，你去問問774廠？他們是一個軍工廠，生產質量有保證，去年新上了一個廠長，改制成企業了，合作起來也……”
安夏打斷：“我就是王廠長介紹來的。”
陳總：“啊這樣啊……”
他想拒絕又舍不得拒絕紫金這麽大一個企業。
雖然10寸以上做不到，但還有其他的可以做呀。
安夏顯然想要的是一包到底的，沒想這家采購一點，那家采購一點。
做質量控制和人員分配比較省事，統一管理。
紫金電腦那邊的采購人員裏還沒有特別專晶屏的，只會看成品。
可以說，如果生產流程有問題，造成隱患，比如檢驗的時候是好的，用兩三天就壞了，他們一點都看不出來。
安夏這邊也很發愁，搞液晶屏幕最強的區域是日韓臺，這些地方的工資收入都比大陸高，而且大多是有家有口的。
如果紫金在這些地方有分公司，說不定還有希望，要人拋家棄子，不太容易。
只能自己培訓了。
與陳總反覆討論，他認為大屏值得做。但是不能操之過急，不能把公司的盈利都砸在引進新技術上。
當然，不願意這麽幹，也是因為他覺得日韓臺的技術已經把大屏市場占得差不多了，他再做，也只能走物美價廉的路線，在技術上趕超不了，按這個思路，現在新研發液晶技術就非常沒有必要。
一句話：現在不想做。
二十分鐘到了，陳總關閉顯示器，並把固體修覆器拔下來，再開機。
“真的好了！顏色也變鮮艷了許多。”安夏的心情又好了起來，買不了顯示器，這個修覆器也挺有意思，可以搭配銷售。
安夏從天馬廠出來，擡頭望了望天，頗有些無奈，從首都到深市，她以前都沒吃過這麽多的閉門羹。
從王廠長和陳總的嘴裏，她也大概整理出了一個思路，技術封鎖是最麻煩的問題。
從無到有的研發也不太現實。
國內已經錯過了第一代筆記本電腦誕生的液晶屏暴利期，不能再錯過下一輪了。
安夏的腦海裏忽然蹦出了一個仿佛在上學時聽專業課老師提過的詞「缺芯少屏」，說九十年代的時候，中國沒有自己的芯片，也沒有自己的屏幕……
後來屏不缺了，媒體只提芯片，才會讓後來的人忘記了中國缺屏的這段歲月。
上回拿著錢都買不著東西，還是要交世界和平保護費的時候……
算了，大不了再去液晶屏的三個老巢轉轉，看看有沒有凱子願意便宜賣給她的。
安夏習慣性的又走向了華強北，那可是一個好地方，現在雖然還沒有成為未來的 「擴展功能大戶」，不過已經初見雛形，時不時有點奇奇怪怪的小發明。
在人群中，傳來幾個人的聲音：“老板，要不要液晶屏，很好的。”
“就一個屏，我要它幹什麽？不要不要。”
“你想做成什麽，我們都可以給你做。”
“不要不要。”
安夏湊過去一看，發現地攤上擺著大大小小好幾個液晶屏幕，攤主有兩個，一個正在吆喝：
“一百塊，一百塊啊，你買不了吃虧，買不了上當……工廠倒閉，工廠倒閉，大屏一百塊，小屏五十塊啊……賣屏葬廠長啦！”
另一個人正在幫人修尋呼機，尋呼機的屏幕也是液晶的，這個倒黴蛋的尋呼機屏幕給砸得相當慘烈。
修完了一開機，顧客挺滿意：“可以啊！挺好。”
修機子的人挺驕傲：”“我們保質保量，像你這種出了保的，回廠維修貴死了。看，還是我們便宜吧，五十塊，還包維修。”
安夏心想，確實便宜，她當年十塊錢進貨一根鏈子，反手就賣了一百塊錢。過保的中文尋呼機維修一下屏幕，六百塊錢起跳。
他們賣這麽便宜……莫非東西是偷來的？
一單生意做完後，攤子上又只剩下兩個攤主，對唯一駐足攤前的安夏非常熱情：“靚女，想買什麽？”
“把這塊……”安夏指著最大的那塊屏說：“做成電腦的屏幕。”
“啊，這個難哦……我們不會……”攤主搖頭。
“做成電視呢？”
他倆動作非常一致：把頭從左搖到右，再從右搖到左。
“你們只會維修啊？”
“我們就是配件廠的，要是你有什麽液晶屏的東西壞了，我們可以幫你裝上，要是新做一個什麽東西……做不到。”
聽起來更像是從廠裏偷東西出來賣了！
安夏故意問道：“哪個廠啊？質量行不行啊？別拿回家用了兩天就壞了，到時候都不知道上哪兒找你們。”
“不會的啦，我們廠是給日本品牌做代加工的。”
“一邊代加工，一邊還能自己做來賣？”
“不是，是日本老板不想做啦，也不想付錢，連我們老板都跑啦，工資都沒發，我們現在只能從廠裏把做好的產品拿出來賣，能賣幾個賣幾個，哎……真倒黴……”
好吧，原來這是一個王八蛋老板黃鶴帶著小姨子跑了的故事。
安夏打聽了那個日本企業的名字，又打聽了代工廠的名字，這兩人完全沒多想，大大方方告訴她了。
回去之後，她給采購部下了一個指令：弄清楚那個日本企業是什麽情況。
又叫紫金電腦的技術工程師過來一個，調查清楚這個代工廠的水平。
順便讓陳嘉過來一趟，王嬌嬌鎮守公司，處理各種急務。
不一會兒，采購部傳回消息：
那家日本企業步子邁得太大，本來他家已經賺了不少。於是開開心心握著一把錢，去年覺得地價比起八十年代末已經跌了很多，可以抄底。
不幸的是趕上今年的房地產市場暴跌，現實讓他們見識到什麽叫沒有最低，只有更低，以為已經跌到一樓了，還有地下室，地下室有三層，再往下還有地獄，地獄有十八層……
於是他們計劃停止液晶項目，專心於現在大火的等離子事業，抓緊把虧的錢都賺回來。
采購部還十分貼心的附上了對方提出的收購條件，看來已經是有了初步的接觸。
“長進了。”安夏看著附錄，很滿意。
以前的采購部剛成立的時候，除了主管之外，其他人都像算盤珠一樣，要他們幹什麽，他們就幹什麽，毫無拓展的意識。
現在已經出息了，知道需要提供什麽樣的附加服務。
安夏看了一下條件，感覺對方符合：急於脫手、價格好說、別壓得太狠就行……等等急售條件。
便把這件事交給投資部門，讓他們分析一下投入產出的比率。
等待投資部分析的時候，陳嘉和技術工程師已經過來了，工程師他姓唐，以前就是國內電子管廠的技術大神。雖然跟液晶不熟，但是對生產流程熟悉。
工人什麽地方操作有問題，他看手勢就知道。
第二天，安夏與唐工又去了華強北，找到了那兩個攤主，又是無人光顧的一天。
負責吆喝的攤主認出了安夏，見她還帶了一個男人過來，挺高興：“嗨，帶朋友過來啦？要給什麽換配件？”
安夏搖頭：“我想去看看你們廠。”
“嗐，有什麽好看的……”
“就你們在這五塊十塊，三瓜兩棗的，想把工資賺回來，要到什麽時候？要是你們能按我的要求生產，能得到的更多！”
兩人你看看我，我看看你，又一起看著安夏和唐工，這兩人衣冠楚楚，收拾打扮挺有氣質的，看起來不像瘋了。
也可能是騙子，可是他們廠已經一無所有，想騙什麽就騙去吧……生產線上的那些鐵疙瘩愛拿就拿，廠子甚至都是租的，還欠了房東三個月的房租，她要是有本事，就從房東手裏騙……
兩人抱著「反正也沒有什麽可以失去的」心態，帶著安夏和唐工去了他們的廠。
他們的代工廠挺大，是那個日本公司當年還闊的時候投的代加工廠。
現在東洋老板跑了，跟東洋老板接頭的老板也跑了。
廠子越大，欠的房租越多。
他們會出來把昂貴的液晶屏三文不值二文的賤賣，就是因為房東已經氣急敗壞，下了最後通牒，讓工人把那些「垃圾」都清走，不然他就要扔了，讓服裝廠進來。
安夏和唐工進門的時候，剛好看見房東正插著腰堵在門口罵街。
他看見安夏便問：“你是老板的朋友哦？”
安夏馬上搖頭：“我是他債主。”
房東是本地人，操著一口正宗粵普，提到那個跑路的老板，他氣急敗壞：“死仆街仔，欠了我幾萬塊的房租就跑了。冚家鏟……”
各種只有粵語版的港片裏才有的臟話如連珠炮一般發射出來。
最後罵完，再問——“他欠你多少？”
“幾十萬吧，我來看看他這裏有什麽東西能抵債。”安夏輕描淡寫地掃視車間。
“嗰個賤人真抵死！”房東又罵了一句，他本以為自己是唯一的受害者。
要是這些設備拿去賣廢鐵，得的錢還能全歸自己，好歹補一補，誰想到，橫空又冒出來一個債主。
而且還欠了她幾十萬……按比例償付的話，賣廢鐵得的錢，他都拿不到大頭。
越想越氣。
什麽都不懂的房東罵罵咧咧地離開了。
唐工一眼就認出來，那些都是這幾年才出的最新設備，再確認一下數據，是安夏想要的大屏幕。
他眼睛一亮，對安夏點點頭。
安夏對那兩個人說：“你們能把一條流水線上的人都找齊嗎？”
“應該能吧……都沒什麽地方好去……”
安夏點點頭：“把他們找回來，我想試試流水線，回來操作一回，每人給三十塊。”
三十塊！夠吃一個星期的飯了！
兩人忙不疊地跑出去，去各個工人們可能去的地方，把工友們找回來。
工人們回來了，他們不知道安夏想幹什麽，懶洋洋地提不起精神，還有好幾個手裏拎著剛剛買的豬腳飯。
“三十塊，要現在給的哦。”一個工人年紀稍長一些，覺得這事很莫名其妙，他不在乎安夏的目的，只在乎錢。
安夏讓陳嘉去銀行取現金，特別讓他一定要打車去，打車回，車一定要停在銀行門口，一步也別多走。
“才這麽一點錢，沒事的。”陳嘉覺得安夏太緊張了，紫金在深市也有分公司，沒聽說有什麽危險的事情。
他忽略了一個重要的事情，紫金分公司的地址在高貴的南山區，鄰居都是大企業，出入都是有錢人，而這裏是龍崗區，屬於關外，在都市傳說裏，仿佛哥譚市一般的存在。
安夏看著工人們：“來，你們誰給他說說，現在這邊的治安怎麽樣？”
“哎，聽她的吧，靚仔，這不是錢多錢少的問題，敲頭黨不管你到底提了多少錢，只要你從銀行出來，手裏還拎個包，就會被盯上啦。”
一個工人拎起褲腿，露出膝蓋和小腿上的兩大塊可怖傷疤：“對啊，我上回就被騎摩托車的搶過一回，我那就是個塑料袋，裏面裝著幾本書，這都被搶啦，看我腿上，還有磕在地上的傷疤呢。”
還有女工向陳嘉展示自己撕裂的耳垂：“我戴的是個假金耳環，他們才不管是不是真的，先搶再說。”
一群人七嘴八舌把自信的陳嘉給說得頓時緊張起來，他表示自己一定打車去打車回，出門讓銀行保安給送到出租車上，絕不多獨自一人多走一步路。
見陳嘉真的去拿錢了，而安夏還留在這裏，工人們信了七八分，沒有再像剛才那麽堅決地要求「先付錢再辦事」。
他們打開設備，然後找出最後的一點原料，給安夏表演了一下從無到有的全過程。
流程過半的時候，陳嘉回來了，正好從前往後發錢，一人三十塊錢。
唐工站在旁邊觀察，看他們的操作手法是否規範。
有些細節他不能確認的，還會向工人問清楚。
這家代工廠的程序真的很齊全，還有專門的檢驗車間，有檢驗員對液晶屏封箱前做質量檢查。
最後做出的這塊是合格品，安夏拿起它，與自己的筆記本電腦疊在一起，大小正合適。
“挺好，留著，以後要是真的出現死點了，就直接換上。”
安夏本來想讓這些工人再留一會兒。如果她能很快把項目拿下來，他們可以繼續在工廠裏幹。
但是她不確定需要等多久才能簽定合同。
以她過去與日本人打交道的心得，日本不少人矯情又事兒逼，還會耍點雞賊的小心思惡心人。
這一單還不一定能不能談成。
要是一直養著這些工人，到時候沒談成，那就不好了。
這些工人都各有去處，有的想回家務農，有的打算去別處再尋尋機會。
安夏問：“要是廠子重開，你們還願意回來嗎？”
“要是跟現在收入一樣，不欠錢的話，當然願意啦。”
安夏點點頭，她對本地的工廠招工是個什麽情況心裏有數，大家都毫無穩定性可言，幹滿一年的都少之又少，說跳槽就跳槽，有的剛進來四天，忽然發現隔壁廠給的加班費更高，立馬就跑。
後世用來調侃特殊行業的 「高薪日結」，是這邊最積極招工時候的真實口號。
這次負責投資收購的同事們加班加點，把需要收集的資料在短時間內整理、分析，然後寫成報告給安夏。
買技術和買全新的流水線的價格挺貴，算下來，紫金需要出貨十萬塊大號的液晶屏才能回本。
“流水線不用買全新的話，能折下來多少？”安夏把她這邊的情況說了一遍。
公司法務部的同事幫她算了一下歷代倒閉企業的法律處理，得出一個結論：出貨五萬塊大號液晶屏就能回本了。
日本公司那邊本來還想裝一裝，端個架子，把價格擡一擡。
安夏這邊派出的談判代表老奸巨猾，他們故意在談判間隙大大方方在走廊上打電話，在明知對方有人懂中文的情況下，還用不大不小的聲音對無人的另一頭說：
“哦？韓國現代也想賣？開價多少？啊，很便宜啊，為什麽？哦哦，好的，我明白了……
松下怎麽了？哈哈……那肯定的嘛，現在等離子才是大勢所趨，他們想賣液晶業務也很正常……
啊，那沒有問題，我跟松下那邊也有點交情……他們報得貴一點不要緊啊，那可是松下……”
回到談判桌，紫金代表團完全松懈了下來，就像下班前十分鐘的上班族一樣，懶洋洋，似乎對這一單毫無興趣了，就等著把客氣話說完，立馬走人。
代表團的負責人又問了一次，這個價到底還能不能再給打個狠折。
日方代表的眼神明顯游移，跟之前的自信全然不同，但還顫顫巍巍地咬著價格不放。
“真遺憾，沒關系，就這樣，那麽，我們就告辭了。”
說著，負責人當真站起來，身旁的幾個人也一起站起來，向日方代表欠了欠身，收拾桌上的本子和筆就要走。
“啊，請等一下！等我向社長請示一下！”日方代表團負責人果然出聲攔住了他們。
他們現在特別著急回款，韓和臺的技術不比他們差，這兩家不會找他們買的，而中國有這個實力的企業不多，與紫金電腦實力相當的企業有。
但是他們都已經或多或少有了合作廠商，不會想著自己買技術自己生產。
要是不賣給紫金，不知道什麽時候才能找到下一個願意坐下來談的。
說不定就因為拖延的一時半刻，公司就倒了。
談判組背負著全村的期望，就算紫金代表團砍的價已經超過社長給他們的底限，他們也得請示一下，免得到時候被社長責怪。
果然，社長也沒有守住自己定的最低價，他給自己一個美好的理由。
畢竟紫金科技說的是一次性給齊全款，而不是通過免息貸款，一點一點收回。
付全款嘛，應該享受一些優惠的。
爭爭奪奪定的最後條件，不僅是砍到了相當低的價格。
還有日方還要派工程師過來駐廠給培訓半年，後面的六年，還要每年過來一個月定期輔導。
也就是現在能提這個條件，在當初日本大媽要組團買下曼哈頓的時候，日本社畜隨便揚著一萬日元打車900米的時候，來做一趟技術指導，那得按天收費，一天起步價一千人民幣都敢叫友情價。
現在，哎，今時不同往日了。
談判代表團凱旋之日，陸雪正好也在紫金蹭食堂，打算過一會兒和安夏一起去看電影。
“陸處！！”談判代表團的負責人看到陸雪，比看到安夏還親，看樣子，恨不能抱上來。
“你教的辦法真是太管用了！我都沒想到，能把那麽苛刻的條件都談下來。”
他們臨行前，安夏考慮到他們並沒有國際談判經驗，有可能上了日本鬼子的當，便專門請了陸雪來公司給他們開小竈，做了好幾天的模擬訓練。
陸雪是個愛總結的人，他手裏就有一個類似世界各國談判風格和防詐騙指南，以及怎麽判斷對手到底說的是真話，還是單純的心理博弈，然後再確定自己的行動方案，到底是該讓步，還是絕不能先認輸。
從結果來看，談判頗有成效。
現在紫金科技只要賣掉三萬塊大號液晶屏就能回本。
在去電影院的路上，陸雪強烈表示要獎勵。
安夏笑嘻嘻：“感謝商務部陸處，親臨我們公司，為跨境企業提供技術指導，節省外匯。”
陸雪：“欺負人！我再也不跟你說話了。”
“真的啊？”
“真的！”
安夏：“你已經又跟我說話了。”
“剛才不算！”
“第二句。”
陸雪氣呼呼地在嘴上比劃了一個拉上拉鏈的姿勢，安夏居然真的一直沒理他，徑自開車，陸小雪更加委屈了。
等開到電影院旁邊的小巷裏，天已經全黑了，安夏熄了火，陸雪解了安全帶要走，被安夏一把拉住：“想往哪跑！”
“看電影啊，馬上就要開……唔唔……”陸雪全身一僵，然後完全放松下來，接著反客為主……
最後等他們進電影院的時候，電影已經放了半個小時了，安夏小聲安慰他：“明天再看一遍。”
陸雪非常期待：“是包括剛才的，再來一遍嗎？”
“年輕人，克制一點，小心到老了不行。”
第二天，到底沒去成，是陸雪的錯。
安夏一向追求一魚多吃，於是，她大肆宣揚了紫金科技跟日本公司談判的成果。
當然沒忘記要提一提——“在商務部領導的關心下，商務部同志的幫助下……”
於是，陸雪就被叫到了領導辦公室，領導狠狠表揚了他一番之後，給他下了任務。
九十年代初，中國人對外采購各種災難，幾千萬幾億，買回來二手流水線不說，技術都是過時的，成色……大概只能叫一成新吧。
商務部都看著著急，卻不知道應該怎麽拯救這些把國家外匯儲備幾億幾億往外送的單位。
陸雪稍微一點撥，居然從最小氣摳門奸詐的日本人那裏拿到了這麽好的條件。
“小陸啊，幹得好啊，你跟紫金代表團一起，對這事做個回顧，寫個總結。還有，寫個操作手冊，看看還有沒有需要提高的地方，給申請國外采購的單位，人手一份，必要時，也可以像這次一樣，過去給他們指導。”
陸雪平生第一次以出公差的身份來到紫金，安夏看著陸雪雙手遞上的公函：茲有陸雪同志，到貴單位洽談公務，望接洽為荷。
“哈哈哈！！”安夏也是平生第一次看到這麽裝逼的正式公文，“為荷……哈哈哈……古文都出來了。”
“笑！你還笑！都是你！”陸雪揉著腦袋，領導讓他來寫這個什麽操作手冊，但是，他的正常工作一點沒減。
“你不高興嗎？”
“高興什麽啊？加班沒有加班費？”
“可以在上班時間，公費來找我，還不開心？你變心了，你不喜歡我了。”
陸雪還在嘀咕：“要討論都在會議室裏待著，都不知道寫完指導手冊能不能見你一回。”
“你不吃飯啊？不午休啊？我辦公室裏有地方給你睡。再說了，會議室怎麽了，普天之下莫非王土，這公司裏哪個會議室是我進不得的？我不能進去旁聽？”
陸雪轉憂為喜：“對哦！！”
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